Guía definitiva para vender por internet – 2021

Cada vez son más los empresarios que buscan ampliar sus horizontes al vender por internet ¿Por qué? Simple, el e-Commerce está ganando terreno y, en este mundo globalizado, o te adaptas o te estancas, no quieres quedarte estancado ¿O sí?

9 de cada 10 personas con Wi-Fi al comprado por internet al menos una vez y no se conforman con una oferta mínima ¡Todo lo contrario! Exigen que todas las marcas tengan presencia online para poder comprar lo que quieran, cuando quieran y cómo quieran.

¿Quieres ganar dinero? Entonces, complace a tu público y descubre cómo vender por internet.

¿Cómo vender por internet? – Paso a paso

Para vender por internet necesitas más que unirte a un grupo de WhatsApp o abrir una tienda virtual por Instagram ¡No! independientemente de cuál sea tu rubro, lo mejor que puedes hacer es abrir tu propio e-Commerce, para lo cual necesitas lo siguiente:

• Cumplir una serie de requisitos legales
• Definir un canal de ventas
• Atraer compradores
• Diseñar una estrategia de conversión de visitas

Asimismo, esta innovadora estrategia de ventas trae los siguientes beneficios:

• Podrás vender todo el día todos los días, ya que tu negocio permanecerá “abierto” 24/7.
• No hay límite geográfico, por lo que podrás apuntar a un público de otras ciudades y países.
• Al no contar con un espacio fijo reduces los costos considerablemente.

Sin embargo, antes de lograr eso debes hacer lo siguiente:

Requisitos legales

En esta oportunidad no me enfocaré en los requisitos legales; ya que, los mismos depende del país donde planees instalar tu tienda virtual que ¡Ojo! No necesariamente tiene que ser la nación donde vivas, puesto que perfectamente puedes estar en México y comprar un dominio de Estados Unidos.

En este caso, te recomiendo averiguar las exigencias del país en cuestión y reunir los requisitos exigidos.

Definir un canal y atraer visitas

¿Cómo vas a vender sin clientes? No puedes; así que, el primer paso es buscar una estrategia para generar tráfico orgánico y darle visibilidad a tu e-Commerce ¡Eso sí! No te enfoques en cualquier cliente, necesitas atraer a tu buyer persona, aquellos usuarios que están realmente interesados en tu producto.

Para lograr esto debes saber quién es tu buyer persona y qué puedes hacer para llamar su atención; para ello, debes averiguar sus intereses y aspiraciones para definir el mensaje que vas a transmitir ¿Cómo? Así:

• Averigua sus características cuantitativas: edad, género y ubicación geográfica.
• Determina sus características cualitativas: motivación, problemas, necesidades y aspiraciones.

Definido tu público objetivo puedes aplicar diferentes estrategias para atraerlos; entre ellas:

• Darle fuerza al marketing de contenido con la creación y difusión de información valiosa.
• Apóyate en redes sociales como Instagram y Facebook.
• Compra publicidad online en Instagram, Facebook a influencers.
• Aplica una estrategia de posicionamiento SEO.
• Aplica una estrategia de email marketing.

Independientemente de cuál sea la estrategia que quieres aplicar para vender por internet, esta debe dirigir de un lugar a otro; dicho esto, los mejores canales para atraer visitas son:

• Tu tienda online
• Redes sociales como Instagram Shopping y Facebook Shopping
• WhatsApp Business

Conversión de ventas

Ahora que sabes quién es tu público meta, por qué canales captarlos y qué estrategia utilizar para ello debes llevar a cabo la última fase del proceso: convertir las visitas en ventas.

Para evitar que tus potenciales clientes se vayan sin comprar debes enfocarte en un factor clave para vender por internet:

• El diseño de tu negocio: asegúrate de ofrecer una experiencia única que haga de las compras algo atractivo ¡Atrapar con la mirada es clave! Ya que, de esta forma generas interés y el interés se puede transformar en una transacción en cuestión de segundos.

Para ello, enfócate en la página principal, categorías de los productos, las fotografías y descripciones, la tabla de tallas, los métodos de pago y envío.

Si haces que estos elementos sean atractivos ¡Créeme! Nadie se irá sin comprar.

¡Comienza a vender!

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